LEAN SALES

Da anni parliamo di centralità del cliente e di riduzione degli sprechi in Produzione e negli Uffici, ma se ti dicessimo che la vendita non è solo arte ma è un processo come tutti gli altri (e come tale va trattato) oppure che la conversione da “contatto” a “contratto” dipende da quanto la tua Value Proposition incontra i reali bisogni dei tuoi clienti e da quanto la vendita è sotto controllo, cosa penseresti?
Potresti ribattere in diversi modi, dicendo che l’attività del venditore è unica e magica e non può sottostare a rigidi schemi oppure cogliere l’opportunità di ottimizzare il processo di vendita parlando della forma del tuo Sales Funnel e di come lo utilizzi per monitorare le tue performance.

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Cosa Facciamo

News ed Eventi

  • Corso TPS Specialist

    Corso di Specializzazione TPS SPECIALIST – Competenze tecniche e comportamentali per attivare e gestire un percorso di trasformazione snella

  • COLTIVARE L’INNOVAZIONE

    Il primo degli incontri “100 Minuti di ” sul tema Coltivare l’Innovazione, spunti pratici e best practice per una innovazione creativa, disciplinata e continua.

  • CONSIDI AL GALILEO FESTIVAL

    In un momento di profonde trasformazioni, imprenditori e manager devono ritornare ad “intraprendere” ed innovare per scoprire le nuove strade del successo. Al Galileo Festival, Toshio Horikiri e l’approccio Toyota nella gestione dell’innovazione.

  • Innovazione e Azione

    Il prof. Toshio Horikiri, presidente di Toyota Engineering Corporation, parla per la prima volta in Italia, a Brescia, mercoledì 4 maggio, in occasione del convegno “Innovazione e azione: fare crescere ciò che ancora non si conosce” organizzato da Vitale Novello Zane & Co. e Considi.

  • CORSI DI SPECIALIZZAZIONE LEAN SIX SIGMA

    Niuko Innovation & Knowledge in partnership con Considi e Six Sigma Management Institute (SSMI), propone due corsi di specializzazione per due figure con ruoli e competenze specifiche nell’implementazione della metodologia Lean Six Sigma in azienda

  • SIGLATA L’ALLEANZA MENOCARTA.NET – CONSIDI

    Uffici “lean” grazie alla partnership tra i servizi di fatturazione elettronica e gestione di flussi documentali digitali di Menocarta.net e l’esperienza Considi sull’applicazione del lean thinking ai processi di ufficio.

  • ACCORDO CON TOYOTA ENGINEERING CORPORATION

    VICENZA, 1° febbraio – Dopo la partnership con il Six Sigma Management Institute Europe (SSMI) di Londra, Considi ha siglato un accordo in esclusiva per l’Italia e l’Europa con Toyota Engineering Corporation,…

  • Nuovo sito online

    Considi è da oggi online con un nuovo sito web, un’interfaccia moderna ricca d’informazioni e aggiornata nei contenuti.

Blog

  • LE REGOLE DEL BRANCO

    Sempre più spesso nei nostri progetti le aziende ci chiedono di svolgere attività per sviluppare l’Hitozukuri (ovvero l’arte di saper far crescere le persone) per avere una squadra che sappia realizzare prodotti e processi eccellenti.
    Quanto sarebbe massimizzato l’ingegno delle persone (e quindi la risoluzione dei problemi) in una azienda strutturata come il branco di lupi.

  • LEAN THINKING E THEORY OF CONSTRAINT: Caso studio di Implementazione

    L’implementazione della metodologia TOC è molto legata al mondo del Lean Thinking.
    Coerentemente con le logiche Lean Thinking di gestione Pull dei processi e abbattimento delle scorte, il Drum Buffer Rope è uno strumento con cui sincronizzare tutti i processi partendo dai bisogni del cliente bilanciando la presenza di scorte nel flusso. Le differenti logiche di gestione degli impianti favoriscono la riduzione dei lotti minimi incoraggiando quindi la riduzione dei tempi di set up. Il Visual Management è usato come strumento per la condivisione delle nuove logiche di schedulazione della produzione.

  • LECTIO MAGISTRALIS di TOSHIO HORIKIRI

    L’innovazione può considerarsi tale solo quando ha un impatto sociale, in altre parole quando cambiano in modo radicale comportamenti e abitudini consolidati. La vera innovazione nasce dalla combinazione di due fattori: le evoluzioni socio demografiche e le evoluzioni tecnologiche.

  • LEAN SALES

    Chiudi gli occhi e immagina di essere un venditore (anche se lo sei davvero) e che qualcuno di fronte a te (non sai chi… forse uno dei tuoi maggiori clienti) ti ripeta a voce sempre più alta: “Non hai più nulla da vendere”. Potrebbe sembrare un incubo, eppure quello che stai immaginando sta già succedendo.

  • La Formula della Felicità!

    PERSONALITÀ: dal latino “persona” indica la maschera usata dagli attori nella recitazione in anfiteatri dove per raggiungere il pubblico parlavano attraverso (“per”) un piccolo foro da cui usciva il suono (“sona”) della loro voce.

  • CHE TUTTI I GIORNI SIA NATALE!

    Troppo spesso nella vita di tutti i giorni (aziendale e privata) non dedichiamo il giusto tempo per ascoltare gli altri.
    Questo può accadere per svariati motivi, più o meno giusti, anche se alla fine la semplice verità è una sola: non vogliamo ascoltare perché è faticoso.

  • LE ORIGINI DEL TPS: Trasformare le Idee in Innovazioni, non in parole.

    Due persone fuori dal comune hanno tessuto la trama su cui ancora oggi si sta ricamando il TPS: Sakichi e Kiichirō Toyoda. La metafora della tessitura non è casuale e la si può pienamente comprendere visitando il museo Toyota in Giappone, dove camminando lungo il percorso dedicato alla tecnologia tessile giapponese, si possono osservare, allineati cronologicamente, i telai sviluppati da Sakichi Toyoda, comprendendo i loro meccanismi.

News ed Eventi

  • Corso TPS Specialist

    Corso di Specializzazione TPS SPECIALIST – Competenze tecniche e comportamentali per attivare e gestire un percorso di trasformazione snella

  • COLTIVARE L’INNOVAZIONE

    Il primo degli incontri “100 Minuti di ” sul tema Coltivare l’Innovazione, spunti pratici e best practice per una innovazione creativa, disciplinata e continua.

  • CONSIDI AL GALILEO FESTIVAL

    In un momento di profonde trasformazioni, imprenditori e manager devono ritornare ad “intraprendere” ed innovare per scoprire le nuove strade del successo. Al Galileo Festival, Toshio Horikiri e l’approccio Toyota nella gestione dell’innovazione.

  • Innovazione e Azione

    Il prof. Toshio Horikiri, presidente di Toyota Engineering Corporation, parla per la prima volta in Italia, a Brescia, mercoledì 4 maggio, in occasione del convegno “Innovazione e azione: fare crescere ciò che ancora non si conosce” organizzato da Vitale Novello Zane & Co. e Considi.

  • CORSI DI SPECIALIZZAZIONE LEAN SIX SIGMA

    Niuko Innovation & Knowledge in partnership con Considi e Six Sigma Management Institute (SSMI), propone due corsi di specializzazione per due figure con ruoli e competenze specifiche nell’implementazione della metodologia Lean Six Sigma in azienda

  • SIGLATA L’ALLEANZA MENOCARTA.NET – CONSIDI

    Uffici “lean” grazie alla partnership tra i servizi di fatturazione elettronica e gestione di flussi documentali digitali di Menocarta.net e l’esperienza Considi sull’applicazione del lean thinking ai processi di ufficio.

  • ACCORDO CON TOYOTA ENGINEERING CORPORATION

    VICENZA, 1° febbraio – Dopo la partnership con il Six Sigma Management Institute Europe (SSMI) di Londra, Considi ha siglato un accordo in esclusiva per l’Italia e l’Europa con Toyota Engineering Corporation,…

  • Nuovo sito online

    Considi è da oggi online con un nuovo sito web, un’interfaccia moderna ricca d’informazioni e aggiornata nei contenuti.

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  • LE REGOLE DEL BRANCO

    Sempre più spesso nei nostri progetti le aziende ci chiedono di svolgere attività per sviluppare l’Hitozukuri (ovvero l’arte di saper far crescere le persone) per avere una squadra che sappia realizzare prodotti e processi eccellenti.
    Quanto sarebbe massimizzato l’ingegno delle persone (e quindi la risoluzione dei problemi) in una azienda strutturata come il branco di lupi.

  • LEAN THINKING E THEORY OF CONSTRAINT: Caso studio di Implementazione

    L’implementazione della metodologia TOC è molto legata al mondo del Lean Thinking.
    Coerentemente con le logiche Lean Thinking di gestione Pull dei processi e abbattimento delle scorte, il Drum Buffer Rope è uno strumento con cui sincronizzare tutti i processi partendo dai bisogni del cliente bilanciando la presenza di scorte nel flusso. Le differenti logiche di gestione degli impianti favoriscono la riduzione dei lotti minimi incoraggiando quindi la riduzione dei tempi di set up. Il Visual Management è usato come strumento per la condivisione delle nuove logiche di schedulazione della produzione.

  • LECTIO MAGISTRALIS di TOSHIO HORIKIRI

    L’innovazione può considerarsi tale solo quando ha un impatto sociale, in altre parole quando cambiano in modo radicale comportamenti e abitudini consolidati. La vera innovazione nasce dalla combinazione di due fattori: le evoluzioni socio demografiche e le evoluzioni tecnologiche.

  • LEAN SALES

    Chiudi gli occhi e immagina di essere un venditore (anche se lo sei davvero) e che qualcuno di fronte a te (non sai chi… forse uno dei tuoi maggiori clienti) ti ripeta a voce sempre più alta: “Non hai più nulla da vendere”. Potrebbe sembrare un incubo, eppure quello che stai immaginando sta già succedendo.

  • La Formula della Felicità!

    PERSONALITÀ: dal latino “persona” indica la maschera usata dagli attori nella recitazione in anfiteatri dove per raggiungere il pubblico parlavano attraverso (“per”) un piccolo foro da cui usciva il suono (“sona”) della loro voce.

  • CHE TUTTI I GIORNI SIA NATALE!

    Troppo spesso nella vita di tutti i giorni (aziendale e privata) non dedichiamo il giusto tempo per ascoltare gli altri.
    Questo può accadere per svariati motivi, più o meno giusti, anche se alla fine la semplice verità è una sola: non vogliamo ascoltare perché è faticoso.

  • LE ORIGINI DEL TPS: Trasformare le Idee in Innovazioni, non in parole.

    Due persone fuori dal comune hanno tessuto la trama su cui ancora oggi si sta ricamando il TPS: Sakichi e Kiichirō Toyoda. La metafora della tessitura non è casuale e la si può pienamente comprendere visitando il museo Toyota in Giappone, dove camminando lungo il percorso dedicato alla tecnologia tessile giapponese, si possono osservare, allineati cronologicamente, i telai sviluppati da Sakichi Toyoda, comprendendo i loro meccanismi.