LEAN SALES

Da anni parliamo di centralità del cliente e di riduzione degli sprechi in Produzione e negli Uffici, ma se ti dicessimo che la vendita non è solo arte ma è un processo come tutti gli altri (e come tale va trattato) oppure che la conversione da “contatto” a “contratto” dipende da quanto la tua Value Proposition incontra i reali bisogni dei tuoi clienti e da quanto la vendita è sotto controllo, cosa penseresti?
Potresti ribattere in diversi modi, dicendo che l’attività del venditore è unica e magica e non può sottostare a rigidi schemi oppure cogliere l’opportunità di ottimizzare il processo di vendita parlando della forma del tuo Sales Funnel e di come lo utilizzi per monitorare le tue performance.

sales

Cosa Facciamo

News ed Eventi

Blog

  • LECTIO MAGISTRALIS di TOSHIO HORIKIRI

    L’innovazione può considerarsi tale solo quando ha un impatto sociale, in altre parole quando cambiano in modo radicale comportamenti e abitudini consolidati. La vera innovazione nasce dalla combinazione di due fattori: le evoluzioni socio demografiche e le evoluzioni tecnologiche.

  • LEAN SALES

    Chiudi gli occhi e immagina di essere un venditore (anche se lo sei davvero) e che qualcuno di fronte a te (non sai chi… forse uno dei tuoi maggiori clienti) ti ripeta a voce sempre più alta: “Non hai più nulla da vendere”. Potrebbe sembrare un incubo, eppure quello che stai immaginando sta già succedendo.

  • La Formula della Felicità!

    PERSONALITÀ: dal latino “persona” indica la maschera usata dagli attori nella recitazione in anfiteatri dove per raggiungere il pubblico parlavano attraverso (“per”) un piccolo foro da cui usciva il suono (“sona”) della loro voce.

  • CHE TUTTI I GIORNI SIA NATALE!

    Troppo spesso nella vita di tutti i giorni (aziendale e privata) non dedichiamo il giusto tempo per ascoltare gli altri.
    Questo può accadere per svariati motivi, più o meno giusti, anche se alla fine la semplice verità è una sola: non vogliamo ascoltare perché è faticoso.

  • LE ORIGINI DEL TPS: Trasformare le Idee in Innovazioni, non in parole.

    Due persone fuori dal comune hanno tessuto la trama su cui ancora oggi si sta ricamando il TPS: Sakichi e Kiichirō Toyoda. La metafora della tessitura non è casuale e la si può pienamente comprendere visitando il museo Toyota in Giappone, dove camminando lungo il percorso dedicato alla tecnologia tessile giapponese, si possono osservare, allineati cronologicamente, i telai sviluppati da Sakichi Toyoda, comprendendo i loro meccanismi.

News ed Eventi

Blog

  • LECTIO MAGISTRALIS di TOSHIO HORIKIRI

    L’innovazione può considerarsi tale solo quando ha un impatto sociale, in altre parole quando cambiano in modo radicale comportamenti e abitudini consolidati. La vera innovazione nasce dalla combinazione di due fattori: le evoluzioni socio demografiche e le evoluzioni tecnologiche.

  • LEAN SALES

    Chiudi gli occhi e immagina di essere un venditore (anche se lo sei davvero) e che qualcuno di fronte a te (non sai chi… forse uno dei tuoi maggiori clienti) ti ripeta a voce sempre più alta: “Non hai più nulla da vendere”. Potrebbe sembrare un incubo, eppure quello che stai immaginando sta già succedendo.

  • La Formula della Felicità!

    PERSONALITÀ: dal latino “persona” indica la maschera usata dagli attori nella recitazione in anfiteatri dove per raggiungere il pubblico parlavano attraverso (“per”) un piccolo foro da cui usciva il suono (“sona”) della loro voce.

  • CHE TUTTI I GIORNI SIA NATALE!

    Troppo spesso nella vita di tutti i giorni (aziendale e privata) non dedichiamo il giusto tempo per ascoltare gli altri.
    Questo può accadere per svariati motivi, più o meno giusti, anche se alla fine la semplice verità è una sola: non vogliamo ascoltare perché è faticoso.

  • LE ORIGINI DEL TPS: Trasformare le Idee in Innovazioni, non in parole.

    Due persone fuori dal comune hanno tessuto la trama su cui ancora oggi si sta ricamando il TPS: Sakichi e Kiichirō Toyoda. La metafora della tessitura non è casuale e la si può pienamente comprendere visitando il museo Toyota in Giappone, dove camminando lungo il percorso dedicato alla tecnologia tessile giapponese, si possono osservare, allineati cronologicamente, i telai sviluppati da Sakichi Toyoda, comprendendo i loro meccanismi.