LEAN SALES: la formazione esperienziale come abilitatore dei principi Lean nelle vendite

Prima di avviare qualsiasi attività Lean bisogna prestare particolare attenzione al coinvolgimento e alla formazione di tutto il personale coinvolto nel progetto di trasformazione; a maggior ragione se il coinvolgimento riguarda l’area commerciale.
La formazione non può più essere considerata un semplice “trasferimento di conoscenze”, ma deve essere un’esperienza di apprendimento in un ambiente didattico che dia vita ad un percorso di creazione, approfondimento e valorizzazione di conoscenze e capacità.

Perché le imprese decidono di adottare la Lean Production?

Le principali ragioni legate all’adozione del metodo Lean in azienda si possono distinguere fra quelle che possono essere ricondotte a forze interne all’impresa (legate quindi alla sua strategia, struttura ed organizzazione), e quelle che invece dipendono dall’ambiente esterno in cui opera l’impresa stessa. Tra le trenta individuate, quasi due terzi sono riconducibili a forze che agiscono dall’interno dell’impresa. Ciò significa che vi è un elevato numero di fattori che possono essere legati alla strategia adottata, alle procedure di lavoro, alle persone, piuttosto che a pressioni e conflitti interni, i quali spingono l’impresa ad avvicinarsi a percorsi di Trasformazione Snella.

PRODOTTI UNICI E CUSTOMIZZATI ANCHE CON IL TPS: Build to Order!

Fare prodotti unici è intrinsecamente una caratteristica distintiva italiana. Spesso si crede che il TPS non sia adatto a questo tipo di aziende perché nasce dall’esperienza di Toyota dove ci sono lotti e ripetitività. È qui che entra in gioco questo modello testato nel tempo che declina in chiave snella l’organizzazione delle aziende ETO al limite BTP (Business to Person).

L’Insegnamento del sensei Satoshi Kuroiwa

La sfida dell’Industria 4.0 è quella di accompagnare la trasformazione tecnologica sia attraverso lo sviluppo di una nuova cultura all’interno delle aziende – per rendere semplici, stabili ed intuibili i processi che portano ai nuovi prodotti e servizi intelligenti – sia con la formazione di nuovo capitale umano.

LA LEGGE DI MOORE E’ FINITA!

Ci piace ricondurre questa evoluzione tecnica informatica (sviluppare processori in base alle tipologie di utilizzo, ottimizzandone i software e quindi il consumo) ad alcuni concetti base del pensiero Lean e TPS (ovvero generare valore per il cliente capendone le esigenze ridurre gli spechi facendo tanto con poco). L’internet delle cose e l’industria 4.0, se correttamente gestiti, possono essere quindi visti come una naturale evoluzione dei progetti Lean/TPS.

LE REGOLE DEL BRANCO

Sempre più spesso nei nostri progetti le aziende ci chiedono di svolgere attività per sviluppare l’Hitozukuri (ovvero l’arte di saper far crescere le persone) per avere una squadra che sappia realizzare prodotti e processi eccellenti.
Quanto sarebbe massimizzato l’ingegno delle persone (e quindi la risoluzione dei problemi) in una azienda strutturata come il branco di lupi.

LEAN THINKING E THEORY OF CONSTRAINT: Caso studio di Implementazione

L’implementazione della metodologia TOC è molto legata al mondo del Lean Thinking.
Coerentemente con le logiche Lean Thinking di gestione Pull dei processi e abbattimento delle scorte, il Drum Buffer Rope è uno strumento con cui sincronizzare tutti i processi partendo dai bisogni del cliente bilanciando la presenza di scorte nel flusso. Le differenti logiche di gestione degli impianti favoriscono la riduzione dei lotti minimi incoraggiando quindi la riduzione dei tempi di set up. Il Visual Management è usato come strumento per la condivisione delle nuove logiche di schedulazione della produzione.

LECTIO MAGISTRALIS di TOSHIO HORIKIRI

L’innovazione può considerarsi tale solo quando ha un impatto sociale, in altre parole quando cambiano in modo radicale comportamenti e abitudini consolidati. La vera innovazione nasce dalla combinazione di due fattori: le evoluzioni socio demografiche e le evoluzioni tecnologiche.

LEAN SALES

Chiudi gli occhi e immagina di essere un venditore (anche se lo sei davvero) e che qualcuno di fronte a te (non sai chi… forse uno dei tuoi maggiori clienti) ti ripeta a voce sempre più alta: “Non hai più nulla da vendere”. Potrebbe sembrare un incubo, eppure quello che stai immaginando sta già succedendo.

La Formula della Felicità!

PERSONALITÀ: dal latino “persona” indica la maschera usata dagli attori nella recitazione in anfiteatri dove per raggiungere il pubblico parlavano attraverso (“per”) un piccolo foro da cui usciva il suono (“sona”) della loro voce.