Lean sales: efficacia ed efficienza nel processo di vendita

Esiste una sorta di scetticismo nell’applicare i principi del Lean Thinking a tematiche sales. È ancora molto diffusa l’opinione che le performance di vendita siano esclusivamente legate all’empatia e alla creatività del singolo.

GUIDA GRATUITA: Come assicurare l’efficacia e l’efficienza del processo di vendita con i principi Lean.
Pensi ancora che le performance di vendita siano esclusivamente legate all’empatia e alla creatività? Scopri come rendere più competitiva la tua organizzazione con l'adozione dei principi Lean.

È ancora molto diffusa l’opinione che le performance di vendita siano esclusivamente legate all’empatia e alla creatività del singolo.

Le caratteristiche individuali del venditore influenzano i risultati ma “guidare i guadagni” significa prima di tutto assicurare l’efficacia e l’efficienza del processo di vendita.

Scopri come adottando i principi lean nel processo di vendita si può rendere l’organizzazione più competitiva.

In questa guida si parla di:

• Evoluzione dei sistemi commerciali
• Il processo di vendita e le sue fasi
• Le metodologie del processo di vendita
• Come passare dal Sales Funnel al Lean Sales Funnel
• Gli indicatori del processo

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